2018她能量POWER SPEECH在沪召开 聚焦新破费下女性消

作者:xiaojie600.com    来源:未知    发布时间:2018-09-13 20:54    浏览量:

   9月7日,由和讯网主办的《2018她能量POWER SPEECH·全球女性立异峰会》在上海商城剧院召开,本次峰会专一“美妙生涯&翻新”,参会嘉宾包含消费升级生态系统的加入者、全新思维实际者和灵感的智变者,跨界KOL将和你一起探讨深入懂得未来消费趋势与创新,独特分享“她能量”和“她经济”的教训理念及战术技能。


  近年来,跟着消费主力的一直转变,中国消费族群特色出现了明显的变更,高品质、性价比、个性化等成为主导消费的关键倾向,消费者越来越重视休会型消费。对于这样的变化,本次“她能量”现场嘉宾也表白出了同感,众位投资大咖和商业案例谋划者们给出了品牌或品类的应答策划和打算。即,不要盲目追求大而全,而是追求小确幸,深刻了解用户的需求,本着服务用户的初心来满足用户,在消费者需求的响应层面更加快捷和迅速,与用户造成情感衔接,才有可能成功。

  而在这样的消费趋势和消费者变化浪潮下,消费者的品牌归属感和追随度逐渐降落,新锐品牌与经典品牌之间的碰撞也愈发剧烈,两大营垒最具代表性的品牌在“她能量”的现场也辨别给出了自身品牌的趋势规划,例如,运用大数据、AI等科技手段升级服务效率等等。

  小确幸才是大贸易

  曾经主导凡客体、815价钱战等一系列互联网商业案例的场景试验室创始人吴声,在本次“她能量”现场带来一场关于《认知和审美:女性商业的场景升级》的POWER SPEECH,阐述了女性商业场景的一些变化趋势。他认为,在这样一个更加短链,透明的时代,在念叨关于“她能量”中的女性商业场景升级的时候,其实更多的时候是在思考颜值,但兴许智慧的颜值才是核心。而在这样一个数字化的时代,在这样一个更加追求极度个性化表达的时代,如何形成一种共识呢?吴声的论断是,“这是一个没有共鸣的时代。每一次的猝不迭防,其实都在告诉我们,在这样一种充满不判断的时代,兴许我们之于自我认知确切定性逻辑,反而会成为进化的核心。”


图注:场景实验室首创人吴声

  所以他认为,“她能量”中她经济的本质是自我表白与审美进级。第一,她经济的本质是己经济,是悦己经济,是己悦经济,是本人所能够构成的自我抒发跟审美的升级,奇特构成的一种认知迭代。第二,所有今天所懂得的女性的消费场景,实质并不关乎物质,而是在于心田的感想。你能不能找到你的超级用户,找到你的悦己者所形成的同好。咱们渴望可能唤醒这样一种对自身的觉醒跟认知。这种场景的趋势在效率层面要更加短链、精准,在消费者需要的响应层面要更加的快速,更加的敏捷,在用户的闭会层面,要更加的超乎预期所造成惊喜的情感连接。


图注:真格基金董事总经理顾旻曼

  作为“小红书”等诸多女性商业案例的投资人,真格基金董事总经理顾旻曼也在她的POWER SPEECH《新消费下的女性投资》中认为,近年女性消费的市场发生了很大变化:第一个变化是新入网人群有更大的消费意愿和更迫切的信息接受需求。这是跟国家的大方针非亲非故的,就是公民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展之间的抵牾。第二个变化是女性的认知变化,大家更关心自己,更关怀怎么样取悦自己,而不是取悦别人。第三个变更是女性消费越来越追求个性化,越来越尊重科学。

  作为一个在创投圈有着敏锐眼光的投资人,顾旻曼分享了真格基金投资的部分案例及其胜利的秘笈。她倡导创业者在做女性消费这个市场的时候,需要一直思考当初的女性到底须要什么。因为女性破费的人群,正在变得越来越独破,越来越自我,越来越理解自己想要什么。本着服务她们的初心,来满足她们,一定也会在商业上获得巨大的成功。

  将来5年70%传统品牌会灭亡

  中国的消费市场有多大?普华永道中国及香港管理征询业务主管合伙人谢小舟引用普华永道最新的报告:中国的消费零售业是中国的全体经济发展的亮点,到今年为止已经超越了23亿美元。以往五年它的增长率是年均12%,在未来的几年增长率将回落在7%到9%之间的,但它相对也是美国的平均增长率的2倍。按照估计,在未来的多少年内中国总体的消费总量会超越美国,消费零售业也随着整体的GDP的增长超越美国。


图注:普华永道中国及香港管理咨询业务主管合伙人谢小舟

  从2005年开始,中国的的电商行业始终处在高速增添通道,2005年时中国电商占寰球的1%,而到了2016年则增加为占寰球的42%。在这样的高速增长下,中国未来的花费市场将以怎么的趋势发展?

  在圆桌论坛【投资·聚焦新美好】环节,联创永宣CEO\治理合伙人高洪庆抛出了一个论点:未来的5年可能70%的传统品牌会消亡。而对于现在的消费市场到底是升级还是降级,联创永宣CEO\管理合伙人高洪庆、华映资本合伙人孙玮、天图投资合伙人李康林发展了激烈的探讨。


  孙玮提出了一个新观点,“降级升级都过错,应该是一个分级,随着中产阶层的崛起,包括咱们90后甚至95后的这群年轻消费者的突起,在对产品跟品牌的需求上面会有不同的需求浮现,所以是一个分级的过程。”同时,他认为大家始终在说消费升级,但消费升级并不代表货色变得更贵了,切实在同样的价位里面,或者在同样的垂直赛道里面,品牌供给了更优质的品德产品,可能价格并不更贵。所以升级不是一个价钱的升级,而是一个品格的升级。

  高洪庆则认为现在正处在第四消费时期,而第四消费时代的核心就是去品牌化,“你看以前在80、90年代的时候,很大的一个LV的logo,当初logo基本上都不,包括无印良品为什么会起来,真正起因可能是进入到第四消费时代。”所以,他表示,大家看到的消费降级才是真正的消费升级。

  在李康林的陈述中则认为不存在消费降级,而消费升级首先是一个认知的升级,这个认知就是对品牌、对品类的理解,对自己的了解。第二个就是自信心的升级,就是消费这件事件到底是取悦自己,还是取悦别人。“这个自信心的升级,其实代表了个性化,没有人会在这个阶段还在追求真正的个性化,个性化就是我要跟别人不一样,个体化是这样,不管我跟别人一样不一样,就决定我自己喜好的方式。”他认为这才是真正的消费升级。

  体量和暴发 新锐品牌的自我成长

  最近多少年,之所以很多新锐品牌呈现了暴发式的增长,实际上很大程度是依靠传播环境的改变和大数据的应用,而大数据本质上可以增强消费者与品牌之间的彼此了解和需求。而对于未来新锐品牌应当如何追赶和超出,华大基因副总裁刘娜、新京剧创领者\著名京剧演员王珮瑜、闺蜜MALL开创人万兵、煮叶创始人兼CEO刘芳、MAIA ACTIVE品牌CEO王佳音等嘉宾给出了品牌决定计划。


  大数据帮助品牌对消费者更精巧化的懂得,消费者的需要也是更加细化。细化里面就象征着细化交叉口的夕阳性品牌是缓缓破落掉的,同时里面也有良多细分品类上面更有竞争力的产品和品牌。

  而基于目前消费者对于新锐品牌所寻求的性价比,嘉宾们则以为,性价比有三局部,就是溢价有三部分,第一部门实在是产品本身的性价比,第二部分是经营环节的性价比,第三部分是价值观的性价比。

  然而,品牌无奈量化,它有各个维度的抒发方法。这个时代是一个有趣、多元、丰富也追求品质和健康的时代,把这些东西属于品牌应该去强化的货色精准提炼,就有可能成为这个品牌或者品类的影响者。无论是哪一个品类,包括京剧、茶文化,都会焕发新生命力。

  消失还是升级?百年品牌也不会坐以待毙

  在本次会议上,有一个观点空前一致,就是消费者的变化。消费者对于品牌的归属感和跟随感逐渐下降,这也引发了前文所述“未来的5年可能70%的传统品牌会消亡”的观点。对此,在【进化·智变新美好】圆桌环节,寺库赋能生态云CEO杨静怡、科颜氏中国品牌总经理\欧珑中国品牌总经理李琳、PhiSkin联合创始人兼CEO亢雅君、中欧CMO俱乐部秘书长\垒土投资创始合伙人彭静,给出答案:百年品牌也不会坐以待毙。


  各家传统品牌都在做智能方面的转变,踊跃拥抱互联网、拥抱新技巧。例如,今天由于大数据的存在,对于消费者可以进行更加广泛、精准的剖析,有许多的信息都可以在数据分析层面上给品牌更加精准的回报,在数据层面上也会进一步对品牌产生无论产品创意仍是推广创意上的启发。

  很多品牌正在开展以大数据为中心的营销自动化业务,回升到人工智能层面,则是需要建立在大量的数据和算法和算力这三件基础上,现在绝大多数的传统企业在数据本身的累积上的才能还不足,所以它的数据无奈训练。但企业都在尝试AI的真正落地利用,同时配合线下智慧门店,将这些数据全部抓取并且积淀,而后通过算法等进行机器学习,这样才有可能讲未来的AI。

  消费与职场 女性到底有多主要?

  对于本次会议的另一个重要议点“女性”,在古代消费市场乃至商业举动中,她们到底起到如许重要的作用?

  英国国际商业部中国区行业总监Lexie Morris给出的统计数据证明了这一点:仅在亚太地区国家提高女性社会地位,就可能使这些国家总GDP在2025年增长4.5万亿美元。在英国的统计数据中,缩小女性的工资差距将为英国经济增长1000亿美元,另外一份考核报告显示此举将为中国经济增加2.5万亿美元。


  数据还表明,在企业中“她能量”的体现则是,领有3名或3名以上女性高管的公司,在组织效力等各个方面都有更好的表现。

  根据对12个国度对一千多家公司盈利能力的研究,“她能量”在企业中起到至关重要的作用,女性多元化排名前25%的公司比排名最后25%的公司盈利才干高出21%。而有意思的是,如果再考虑机会成本在内的经济利润,那么性别多元化排名最前25%的公司经济利润要比最后25%的公司高出27%。还有对那些不追求性别多元化公司来说,结果是覆灭的。这份研讨显示性别多元化排名最后25%的公司盈利能力低于行业均匀值29%。他们不仅仅没有在行业中当先,反而在逐步掉队。

  美好&翻新的变革者们

  大会同期还举行了“2018美好创新颁奖盛典”,旨在甄选伴随中国商业进化而产生的新经典——创新者、引领者、变革者——案例。鼓励品牌用发现性商业模式影响生活方式的原创商业大奖,由重构新零售业态的盒马鲜生等取得;对既有的商业模式进行创新性变更的商业进化大奖,由供应新型快递模式的闪送等失掉;而对提升社会效率或经济贡献的公益名目腾讯公益“人人公益”等失掉了美好公益大奖。

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